连云港邮政举办农业大集，拓展助农销售、引流获客新场景。□朱言　摄

　　“今年，在邮政的帮助下，我们的水产品销售额突破300万元，寄递包裹1.2万件。另外，社员工资也都通过邮政账户代发。”近日，江苏省连云港诺道水产合作社负责人王波宁欣喜地表示。这是连云港市邮政分公司打造“销售+寄递+金融”一体化服务新模式、助力新型农业经营主体发展的一个缩影。

　　今年以来，连云港市分公司深入贯彻落实集团公司、江苏省邮政分公司乡村振兴战略部署，系统整合金融、寄递、电商三大板块资源，构建“惠农示范社+兴农驿站+电商赋能”三位一体的多场景惠农生态，推动邮政网络资源加速转化为乡村振兴的发展实效。

　　示范引领 打造乡村振兴“邮政样板”

　　连云港市分公司高度重视“中邮惠农示范工程”的引领作用，通过精准定位、资源聚焦和模式创新，着力打造一批可复制、可推广的惠农示范项目。

　　在具体实施中，该分公司建立了系统化的工作机制：依据合作规模、发展潜力等因素，研究确定重点合作客户名单，并实行动态调整；开展地毯式走访对接，以网点为单位划分责任田，进行全覆盖走访，对重点意向客户组织专班联合上门拜访；强化过程管控，修订绩效管理办法，实施“日通报、周看板、月例会”制度，确保目标责任落实到位。

　　例如，在服务诺道水产合作社的过程中，赣榆区邮政分公司采取“邮政+”乡村产业振兴的服务模式——渠道赋能，精准切入销售端，推动其水产品销售额突破300万元；寄递保障，高效畅通物流端，为客户寄递1.2万件电商包裹，形成寄递收入17万元；金融叠加，协同延伸金融端，为该合作社提供包括对公账户管理、社员工资代发在内的综合服务方案，为金融引流资金118万元，服务社员20余人。

　　除了诺道水产，连云港邮政在其他特色产业领域也培育了一批示范项目。在东海县，依托“919”邮政农品节、“邮政年货节”等，邮政推动当地花生产业合作社重点产品销售，打造3个千单明星产品，线上渠道买家达2400余人；在灌南县，邮政为大闸蟹合作社搭建电商销售平台，打通直播带货新渠道。截至11月底，全市邮政已成功打造18个示范工程项目，涵盖海鲜、水产、果蔬、花卉等多个特色产业，完成率居全省邮政前列。

　　驿站筑基 畅通服务“最后一公里”

　　以“兴农驿站”作为延伸惠农服务的重要支点，连云港邮政持续推进服务下沉、资源下乡，重点围绕“连云港海产品”“东海蔬菜”“江苏大闸蟹（硕项湖）”3个全国级邮政农产品基地项目和“连云港卤味”“赣榆禽蛋”“东海花生”“灌云蔬菜”“灌南大米”等5个区域级邮政农产品基地项目的覆盖区域，结合网点资源优势、产业特色等建设“兴农驿站”。

　　这些驿站可提供“六有服务”——产业升级有指导，联盟合作有组织，农技服务有方案，技能培训有支撑，农特产品有认证，党建活动有基地。在东海县果蔬产业集聚区设立的黄川、双店等“兴农驿站”，就是其中的典型代表。

　　黄川“兴农驿站”位于当地重要的草莓产区，草莓年产量约5万吨。驿站负责人说：“我们定期会邀请农技专家来开展培训，从种植技术到病虫害防治，为农户提供全方位指导。”今年以来，该驿站已举办培训6场，参训农户超过110人次。

　　双店“兴农驿站”则聚焦鲜切花产业，与当地花卉种植合作社建立了紧密的合作关系。“我们组织‘采摘之旅’，为合作社引流助销；联合邮储银行举办助农‘融资E’推介会等活动，满足农户的资金需求。”驿站工作人员表示。今年夏季举办的助农“融资E”推介会，现场就受理贷款申请7笔，金额为220万元，让花农有了更为便捷的融资渠道。

　　各驿站普遍建立了“驿站+合作社”常态化联络机制，确保“月月有主题，季季有爆点”的服务节奏。春季组织农耕技术培训，夏季开展农产品产销对接，秋季举办丰收节庆活动，冬季进行产业规划指导，让邮政服务真正融入农业生产的各个环节。

　　截至11月底，全市已建成32个“兴农驿站”，实现对重点乡镇和特色产业村的全覆盖。这些驿站不仅提供传统的邮政服务，还成为汇聚各种惠农资源的综合服务平台，有效打通了邮政服务乡村的“最后一公里”。

　　电商赋能 探索农品销售新路径

　　连云港市分公司聚焦节日福利市场、内部消费渠道、线上零售平台三大核心领域，持续优化直播电商、社区团购等新兴场景运营能力，有效提升农产品流通效率和销售规模。

　　今年以来，连云港市分公司积极联动市供销合作总社，在市、县（区）两级共同打造“山海甄选·连天下”品牌农业大集活动。通过“金融赋能+电商拓销+文创增值”的多元服务模式，为新型农业经营主体和广大农户提供产销对接、品牌推广、支付结算、消费引流等“一站式”服务。在活动现场，邮政的专业直播团队，连续多天开展直播带货。“这次展销效果超出预期！”参展商李老板高兴地说，“不仅现场销售火爆，邮政直播还帮我们接到了外地订单。”

　　自农业大集活动开展以来，参展合作社、家庭农场的数量持续增加，邮政也实现了场景运营、引流获客的成效：新增办理“微邮付”95户，目标客群覆盖率达62％以上；累计吸引3000多位客户参与邮政满减优惠活动，带动线下商户实现交易额28万元，实现了助农惠民与业务发展的良性互动。

　　此外，连云港市分公司还积极探索电商助农新路径，创新实施业绩挂钩激励机制，充分激发直播团队的活力。直播团队聚焦海产品等特色产业，精心打造多元化、多层次的产品体系，通过精准选品和差异化定价满足不同消费需求。

　　截至11月底，全市邮政累计实现农产品交易额4900余万元，其中线上直播销售额为1411万元。这些数字的背后，是邮政电商助农的创新突破，更是无数农户增收致富的美好期盼。

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