近日，四川省广汉市邮政分公司坚持以客户为中心，通过多板块协同与长期深耕，不仅成功签下一笔700万元的三年期交保险大单，更以此为突破口，顺利中标合作企业年收入近千万元的冷链物流项目，实现了从“金融破冰”到“寄递协同”的跨越式发展，走出了一条“以金融促寄递、以协同创效益”的高质量发展路径。

　　在市场竞争日趋激烈的今天，单一业务模式已难以满足客户多元化、深层次的需求。2022年夏天，广汉市分公司金融业务部在一次市场摸排中，将目光锁定于当地某知名食品企业。初次上门拜访，尽管金融团队带着精心准备的金融服务方案，但被企业创始人婉言谢绝。首战受挫，并未让团队气馁，金融团队意识到传统“产品推销”模式难以打动注重长期价值的高净值客户。他们决定转变思路，由“推销产品”转向“提供服务”，从“短期交易”转向“长期陪伴”。

　　之后，广汉市分公司金融团队持续跟进，结合企业发展阶段，将金融服务方案迭代了十余版，内容涵盖代发工资、资产配置、节税规划、财富传承，每一次优化都更贴近企业实际需求。转机在2024年底出现。凭借专业高效的代发工资服务，广汉市分公司切入该企业的日常经营。真正的突破是在2025年，面对利率下行趋势，金融团队为企业系统地梳理资产，多次上门细致讲解保险在资产保全中的独特价值。当企业对条款存疑，他们连夜协调专家出具分析报告；面对同业产品的竞争，他们坚守专业底线，用科学测算赢得了企业信任。

　　最终，广汉市分公司700万元三年期交保险大单成功落地，这也为双方更深层合作打开了大门。广汉市分公司寄递事业部市场部敏锐地捕捉到这一机会，主动与金融业务部进行对接。双方秉持“客户共享、资源共用、效益共创”的原则，立即组建了联合项目组，共同对该企业进行全方位的需求再挖掘。调研发现，企业在冷链物流上面临痛点——成本高、时效不稳、覆盖网络有限，但是寄递团队最初的方案未能完全打动客户。

　　面对挑战，广汉市分公司寄递团队并未气馁。技术骨干迅速集结，结合邮政网络优势，针对客户货物流向和仓储特点，连续优化五版方案，最终形成一套高效、安全、经济的综合冷链物流解决方案。该方案不仅成本更具竞争力，还创新接入了邮政信息化监控平台，实现全程实时追踪。经过激烈竞标，广汉市分公司成功中标该企业全年冷链物流项目，自10月开始运作。截至10月底，该项目已向新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市、喀什地区完成商品发运32吨，预计年收入近千万元。

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